Repasse de franquia: como vender sua unidade
Repasse é a venda de uma unidade franqueada que já funciona. Para quem compra, é a chance de entrar numa rede com faturamento, equipe e clientela prontos. Para quem vende, tem regras que não existem na venda de uma empresa comum. Veja como funciona.
As regras da franqueadora vêm primeiro
- Aprovação do novo franqueado. A rede avalia o perfil e o capital de quem vai assumir, como faz com qualquer candidato.
- Direito de preferência. Muitos contratos dão à franqueadora a opção de comprar a unidade antes de terceiros.
- Taxa de transferência para aprovar e treinar o novo franqueado.
- Prazo do contrato. O comprador assume o tempo que falta. Com pouco prazo e sem renovação garantida, a unidade vale menos.
- Ponto e aluguel. Se a loja fica em shopping ou imóvel alugado, a troca também depende do locador.
Todas essas regras estão no seu contrato e na Circular de Oferta de Franquia. Leia antes de definir preço e prazo.
Quanto pedir pela unidade
O comprador faz duas contas: quanto a unidade lucra e quanto custaria abrir uma nova da mesma rede. Por isso:
- O lucro manda no preço. Em repasses de franquias anunciados em 2026, o preço pedido costumou ficar perto de 0,2 a 0,35 vez o faturamento anual, conforme a margem.
- O custo de uma unidade nova é o teto. Raramente alguém paga mais do que custaria abrir do zero, a não ser que o ponto seja excepcional.
- O que você investiu não entra na conta. Taxa de franquia, obra e equipamentos já foram gastos. O comprador paga pelo que a unidade gera daqui para a frente.
Passo a passo do repasse
- Leia o contrato e a Circular de Oferta: regras de transferência, preferência, taxa e prazo.
- Converse com a franqueadora. Muitas redes têm candidatos na fila e podem indicar compradores.
- Organize os números da unidade: faturamento, custos, royalties, fundo de propaganda e lucro dos últimos 12 meses.
- Defina o preço e anuncie sem expor o endereço da unidade.
- Leve o comprador para a aprovação da rede antes de assinar qualquer coisa definitiva.
- Assine os contratos e acompanhe o treinamento e a transição.
O valuation online tem cálculo próprio para franquias e sai em minutos. O anúncio mostra a marca e os números, sem o endereço da unidade, e os documentos ficam na sala de dados, prontos para o comprador e para a rede analisarem.
Documentos do repasse
- Aprovação da franqueadora e o novo contrato de franquia (ou a cessão do atual) em nome do comprador.
- Contrato de venda das quotas da empresa franqueada ou do estabelecimento, com preço, pagamento e responsabilidade por dívidas anteriores.
- Anuência do locador ou do shopping para a troca no aluguel.
- Alteração contratual na Junta Comercial, se a venda for das quotas.
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Erros comuns no repasse
- Fechar com o comprador antes da aprovação da rede.
- Pedir o que você investiu, e não o que a unidade vale hoje.
- Deixar a unidade cair durante a venda. O comprador e a rede olham os últimos meses.
- Esquecer a taxa de transferência na conta, e descobrir no fim quem paga.
Perguntas frequentes
Preciso da autorização da franqueadora para vender?
Na prática, sim. O contrato de franquia quase sempre exige que a franqueadora aprove o novo franqueado, e muitos contratos dão a ela preferência na compra. A Lei de Franquias (Lei 13.966/2019) exige que a Circular de Oferta de Franquia traga as regras de transferência.
O que é a taxa de transferência?
É o valor que a franqueadora cobra para aprovar e treinar o novo franqueado no repasse. Varia por rede e está no contrato. Combine com o comprador quem paga.
Quanto pedir pela minha unidade?
O comprador compara o preço com o custo de abrir uma unidade nova da mesma rede e com o lucro que a sua unidade gera. O valuation online tem cálculo próprio para franquias, com múltiplos de repasse e o prazo que falta de contrato.
Posso anunciar sem a rede saber?
Pode anunciar de forma anônima, mas avise a franqueadora antes de fechar: sem a aprovação dela, a venda não se completa. No Balcão de Empresas, o anúncio mostra a marca e os números, e o endereço da unidade fica com a gente.
Quanto tempo leva um repasse?
Repasses bem preparados costumam fechar em 2 a 4 meses. No Balcão de Empresas, o preço sai em minutos com o valuation online e o termo de sigilo, a sala de dados e a proposta acontecem pela plataforma. A aprovação e o treinamento do novo franqueado seguem o prazo da rede.
Este guia tem caráter informativo e não substitui a orientação do seu advogado e do seu contador.